Nakon implementacije nove politike drugog djeteta, očekuje se da će u 2018. godini broj novorođenčadi u zemlji premašiti 20 miliona.Prema "Data Insight Report" koji je dostavio Avery Consulting, očekuje se da će kineska industrija trudnoće i dojenčadi premašiti 2 biliona juana do 2017. Ali problem je što je ovo tržište već dugo zasićeno.Borba sa starim brendovima, a suočiti se i sa velikim brojem novih "spojlera", metež je neizbježan.U takvoj nevolji, gdje su na kraju konkurentske mogućnosti?
Strateški guru Trout jednom je jasno definirao suštinu "konkurencije brendova": "Pravi brend je ime ili simbol u umu potrošača koji predstavlja određenu kategoriju. Kategorija, a ne brend, igra ključnu ulogu u umu potrošača; brend treba da izrazi kategoriju. Reklamne agencije i korporativni trgovci, općenito, prenaglašavaju koncept 'lojalnosti brendu', što je samo po sebi zabluda."
U stvari, brendovi koji trenutno postaju jaki i ističu se u industriji majki i beba u osnovi "segmentiraju nove kategorije ili redefiniraju kategorije" kao magični proboj, pružajući kupcima "novu vrijednost u kategoriji".A brend "Beilaikang" predstavlja dobar primjer inspiracije za transformaciju tradicionalnih preduzeća.
Beilaikang je doneo odlučujuću odluku da ponovo implementira svoju strategiju pozicioniranja brenda u uslovima žestoke konkurencije.Prvo, udružili su snage sa stručnjacima za akušerstvo iz SAD-a, Japana, Hong Konga i Šangaja kako bi jasno definisali pojam "materinstvo" kao zdravorazumski izraz: "žene u osam sedmica prije i osam sedmica nakon porođaja".To je dovelo do razvoja niza inovacija;Osim toga, Beilaikang ujedinjuje 172 autoritativne institucije za majke i dojenčad i koristi WeChat javni broj i APP kako bi postepeno formirao internetsku platformu za stručne konsultacije i podršku majkama.
Ova uspješna odluka učinila je Beilaikang jednim od lidera u industriji majki i beba u Kini i dokazala da je "nova segmentacija tržišta/definicija nove kategorije/proboj novog proizvoda" koja donosi novu vrijednost kupcima tajna pobjede u konkurenciji.
Vrijeme objave: Mar-10-2022